Cuprins ― Stropul de motivatie ― ………………………………………………………………………. 7 Introducere …………………………………………………………………………………………….. 11 Ambasadori Corporate …………………………………………………………………………. 14 Contribuitori 2.0 …………………………………………………………………………………… 17 Adrian M. Cioroianu …………………………………………………………………….. 17 Cristian Cojocaru ………………………………………………………………………….. 17 Iulia Teodorescu …………………………………………………………………………… 18 Andrei Bajenaru …………………………………………………………………………… 19 Sorin Calinescu …………………………………………………………………………….. 19 Viorica Pacurar …………………………………………………………………………….. 20 Catalin Priscornita ……………………………………………………………………….. 20 Remus Balan …………………………………………………………………………………. 21 Teodor Dima …………………………………………………………………………………. 22 Adrian Dragomir ………………………………………………………………………….. 23 Marian Ene …………………………………………………………………………………….. 24 Gabriel Ghinea ………………………………………………………………………………. 25 Calin Iepure …………………………………………………………………………………… 25 Mihai Guran …………………………………………………………………………………… 27 Daniel Alucai …………………………………………………………………………………. 27 Alin Gherman ………………………………………………………………………………… 28 Mihai Mihalcea ……………………………………………………………………………… 29 Laurentiu Giusca ………………………………………………………………………….. 29 Robert Dorobantu ………………………………………………………………………… 30 Viorel Tascau ………………………………………………………………………………… 30 16 martie 2020. Punct de inflexiune ………………………………………………… 33 Ziua 1, Luna 1 din era AC (After Coronavirus) ………………………………… 57 Solve et Coagula ……………………………………………………………………………………. 72 Adaptabilitatea e noua inteligenta a echipelor de vanzari si a companiilor …………………………………………………………………………………….. 94 Sharing is caring …………………………………………………………………………………. 110 6 | Vanzari 2.0. Punct si de la capat Nu criza trece. Noi trecem prin criza……………………………………………… 127 Despre viata, vanzari si antreprenoriat in imobiliare ………………… 152 Circumstantele, Principiile si Vanzatorii ………………………………………. 176 COVID-19 vs CoVi(n)d 20… ce am facut si ce putem face sa ne adaptam vremurilor ce vor urma ……………………………………………… 196 Restart ………………………………………………………………………………………………….. 215 Baiatul de la credite …………………………………………………………………………… 235 Ai, n-ai mingea, tragi la poarta ………………………………………………………… 243 „Jocul Vanzarii”… in flacari ……………………………………………………………….. 252 Vanzatorii – intre perceptie, realitate si adaptare continua …….. 270 Blandete ……………………………………………………………………………………………….. 286 Ce se schimba si ce nu se schimba ………………………………………………….. 292 Clienti din LinkedIn Vanzari fara intalniri la birou! …………………………………………………………. 306 Poveste din pandemie – Vanzare in criza! ……………………………………. 321 Punct. Si de la capat …………………………………………………………………………… 330 Coronavirusul si Doamna Grasa ……………………………………………………… 341 Vanzari 2.0. Punct si de la capat – Final ………………………………………… 359